远在千里近在咫尺的成交故事

作者:小正同学    2020年04月10日

在贝壳平台的品牌门店实现数据共享、跨店合作早已成为常态,跨品牌、跨店面成交的故事每天都在发生,合作共赢的成交案例层出不穷。同样,跨品牌成交对于正大一洲店的经纪人李亚军来说,并不陌生。但是,在202046日之前,他却从未想过,自己有一天会和远在1200公里之外、素未谋面的苏州德祐乐宜居店面经纪人产生交集。

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由于疫情的影响,各地各区的复工复产要求不同,正大一洲店地处正定区,在202041日刚刚恢复营业,客户张先生便登门了。张先生经营着一家社区超市,他一直有个心愿,希望能在这个社区找到一套合适的房子,以便于上下班回家。疫情期间,在一洲店商圈经理马晓茹和经纪人李亚军的帮助下,张先生通过VR看房筛选出三套房源,一直期待复工之后的实地看房。当46日实地看到第三套房子的时候,张先生对房子很满意,唯一的纠结点在价格上,和房东的底价有一些差距。这套房源是正定金河德祐店的维护房源,维护人积极协助提供线索,此刻房主郭先生身在苏州,正有意在那边购置房产,这套房源着急出售,应该还有一点议价空间。由于郭先生不在本地,没办法具体面谈,商圈经理马晓茹当机立断,提议大家可以视频通话,直接线上“面对面”沟通房价等细节问题。经过几次线上“面谈”,房价问题已经谈妥,双方都比较满意。但是最大的问题来了,疫情期间,房主郭先生身处苏州,请假和往返都有些困难。起初,郭先生提议让身在老家的老父亲来店面签约,店面考虑到老家距离店面路途较远、交通不便,加上老人已经年迈,往返也不方便,这个方案被否决了;此时,马经理想到CA张家琪平时经常给大家分享一些跨行跨城签约的真实案例,立刻打电话向张家琪咨询这个方案能不能行得通,在得到肯定的答复之后,大家分头行动,马晓茹和CA李兰娟抓紧联系房东郭先生附近的贝系店面,沟通相关事宜;经纪人李亚军着手准备相应资料,以便用最快的速度完成这次大跨越签单。

就这样,46日下午三点左右,远在1200公里之外的苏州德祐乐宜居店面经理胡昊明收到了来自石家庄正大一洲店贝系同胞的这份“特殊的”协助申请,在了解了相关情况之后,他第一时间积极响应。当房东郭先生刚到德祐乐宜居店面的时候,郭先生起初还有些犹豫,因为没有经历过这种跨城市签约,在经过胡昊明经理反复介绍及热情讲解贝壳大平台各品牌之间的关联关系之后,郭先生终于放下戒心,同意梳理打印合同。之后,在胡经理耐心答疑解惑之下,郭先生终于顺利的在合同上签下自己的名字。自此,一个跨店面、跨品牌、跨城市的经典成交案例诞生了。

千里如咫尺,服务零距离,跨越1200公里,从发出协助请求到签约顺利完成,整个过程只用了不足三个小时,究其原因,这得益于贝壳大平台的数据共享、合作共赢价值观的倡导,得益于有很多如张家琪、李兰娟这样经验丰富、热情负责的CA涌现,得益于正定金河德祐店面的优质房源,得益于苏州德祐乐宜居店面胡昊明经理的鼎力相助,得益于正大一洲店经纪人李亚军日积月累的客源维护,得益于一洲店商圈经理马晓茹的睿智果敢,得益于贝系平台下品牌全员的数据共享、协助开单的大格局意识.....线上采访接近尾声,我们才刚刚获知马晓茹经理的团队在刚刚复工的短短6天的时间里,开出了3个买卖单的骄人业绩,而且全部都是跨店跨品牌成交。

倡导跨品牌、跨地域合作,实现服务零距离,最终完成高效作业。我们相信,今后正大房产在平台合作的成交单会越来越多,双方基于真房源、合作协助的规则之下,开启探索数据资源共享及高效共赢的作业模式,达到效率提升、品质提升的双重目标。