王者依旧!复工首月正大再次蝉联四项“全能”销冠

作者:小正同学    2020年04月10日

随着2020年3月各项销售数据汇总的新鲜出炉,毫无悬念,正大房产再次将新房、二手房、租房及总业绩四项“全能”销冠的称号收入囊中,其中,二手房销售更是取得了远超同行业第二名68%的骄人业绩。当别的企业在追逐优秀时,正大已经将优秀作为一种习惯,长居销冠宝座,以毫无压力的优异成绩确立优势地位,如何做到突破重围,在竞争激烈的房产经纪行业中脱颖而出并牢固稳居市占第一的冠军宝座呢?今天,让我们一起揭秘“销冠密码”......

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01 强大的学习力:一切归零 拥抱变化

谈及最初加入贝壳平台的初衷,正大房产董事长苏绍清曾经这样回答,“正大作为本地成立最早、发展最久的房产经纪品牌,及时洞察到大环境的改变,尊重历史发展轨迹,求新求变,当以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具的新经纪时代到来时,正大顺势而为,适时调整,拥抱机遇,拥抱变化,相信合作共赢,相信1 1>2。虽然,放下的抉择很难,改变的过程也很艰辛,所有的系统、规则等等都要重新学习和适应,但这是走向更大成功的必经之路。结果也证明,当初的抉择是正确的,现在的市占率就已经强有力的说明了这一点。”正大人最强大的力量就来自于源源不断的学习力,一边学习新规则、加强培训、学习新系统,响应博学通关考试,一边积极适应改变,发掘新平台、新工具、新方式带来的效率提升。


02 增速的销售力:VR线上带看 线下陪看

改变作业习惯,运用VR线上带看,节约时间,提升带看效率,精准掌握客户意向房源房型,再将精准筛选出来的意向房源通过线下陪看,达到线上线下相结合,精准匹配的同时,增强与房东客户的粘性,及时掌握房源最新动态,加速销售转化。


03 高效的执行力:规划 行动

个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度,能力是基础,态度是关键。正大在执行力提升上做了很多的改变,上通下达,分工明确,在此基础上试行贝壳平台严格的考核机制,全员转化思想,加速提升,再加上有规划和行动的双重保障,高效的执行力自此形成。在这方便,正大做了很多的改变,比如真房源的无条件执行、店面升级改造、IM一分钟响应率、IM转录入率提升、统一收费标准保障客户权益等等。


04 无界的协作力:打破壁垒,跨店跨品牌跨区域协调合作


谈到市占率提升的另外一个重要原因,苏总总结为-----打破壁垒的协调合作,合作提效大于技能提效。合作先从店内开始,从自己周围的店开始。再到平台体系下的跨店、跨品牌甚至跨区域的“无界”合作。协同合作的提升转变,会直接关系到效能包括业绩的提升变化。


05 敏锐的洞察力:客户至上,真心服务

很多企业都会把“客户至上”当做口号来呼吁,但是真正做到的却不多。正大却将这句话真切的付诸实际行动,正大总经理翟永英反复强调,提醒全员时刻谨记,多站在客户的角度思考问题,洞察客户的需求,实事求是做事,彼此信任是销售的先决条件。信任是起步,走心更为关键,真心服务,解决客户真实所需。


综上所述,正大实现五力合一,再借助平台之力,打破零和博弈,有效解决人、房、客之间的联动难题,加上真房源的实践,合作模式的开启,四大承诺的执行等多方面形成完整闭环,极大的提升了绩效。从而也再次印证,一家能多次卫冕当地房产经纪行业销冠的"老大",一定有他的过人之处。