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赢亲情专访丨孙文晴:勇于挑战的“拼命三娘”

通过两个月的艰苦奋战,正大房产桥西店经纪人孙文晴成功拿下2020年贝壳“赢亲情感恩行动”一席。

现在,就让我们走近孙文晴,了解这位勇于挑战的“拼命三娘”吧!

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2017年3月15日,孙文晴成为一名普通的房产经纪人。谈起她为何选择这样一个又苦又累的行业时,孙文晴这样说道:“我觉得我天生就是干销售的料。

那时,在好奇心的驱动下,孙文晴主动与做社区开发的经纪人进行交流,了解经纪人的日常工作。聊着聊着,孙文晴发现她很适合这个工作,加之她有着“小区业主”这一优势,于是她果断地加入了正大房产桥西店,开始在房地产经纪行业披荆斩棘、乘风破浪。

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孙文晴身上有一种与生俱来的挑战精神——喜欢挑战目标、挑战高难度。在她的认知里,越是困难越能够激发斗志。

当得知贝壳找房“赢亲情感恩行动”开始以后,孙文晴第一时间给自己定下了目标:一定要入围。

为了达成目标,在评比阶段的两个月时间里,孙文晴从未休息,每天都在勤奋工作,被人戏言“不是在带看,就是在带看的路上”。

这就是孙文晴对待工作的态度:工作就是要全力以赴。哪怕在休息时间,只要接到客户的咨询电话,孙文晴都会放下手头的事情,热情地回复客户的问题,很多时候,她还会立刻去门店为客户查找房源、邀约带看。

正是因为这种拼搏进取、积极向上的精神,孙文晴这位“拼命三娘”才能够从贝壳石家庄站近万名经纪人中脱颖而出,成功入围“赢亲情”。

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业绩的突飞猛进离不开“合作共赢”。桥西店经理肖雪桃在正确价值观的引导下,对门店进行了分组管理,提倡“小组作战、资源换档”。也因此,孙文晴深刻体会到团队力量远远大于个人力量。

孙文晴有一位客户,只带看过一次就没有下文了。她也不知道客户是什么情况,便没有贸然跟进。

在和新人徒弟结成小组以后,孙文晴安排徒弟给她的客户打电话,结果就联系上了这位客户。接下来介绍项目、邀约带看,如水到渠成一般,客户顺利签单成交。

其实,也许一个人可以走得很快,但一定很艰难。而一群人才能走得更稳、更远。

线上化也是提升业绩的一大助力,同时也是行业发展的趋势所在。孙文晴也格外注重这一点,努力做好线上维护,比如IM响应率、转录入率等。此外,在私域流量上,她也从不懈怠,每天都会通过朋友圈推送优质房源。

在“赢亲情”活动期间,孙文晴的一位老客户看到她朋友圈中的一套商铺,于是通过微信咨询相关信息,并在首看后直接签单。

“线上资源很丰富,而且线上客户相对是比较准的。现在线上客的成交比例在逐步增加。”孙文晴这样说道。

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如何成为一名优秀的房地产经纪人?

每一位从业人员都想知道这个问题的答案。

在孙文晴看来,成为一名优秀的经纪人是没有捷径的,唯“勤快”而已。

多动——多动腿、动手。多跑盘、多做社区驻守,才能开发客源、房源。

多问——不懂就问。掌握的专业知识越多,越能够提升服务品质。

多沟通——多打电话,多与客户、业主沟通,才能了解更多信息。

对于未来,孙文晴有着更高的目标。她期待通过自己的努力,成为正大房产的销冠,成为贝壳石家庄站精英社的光荣一员。