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销冠专访丨魏丽娜:最美不过巾帼色 不让须眉扬风采

数年磨一剑,今朝展锋芒!成功不是偶然,销冠光环的背后是日复一日的不懈努力。今天就让我们一起走近正大房产2020年度销冠:赵佗公园店经纪人魏丽娜,一起分享她成功的秘诀。

销冠专访丨魏丽娜:最美不过巾帼色 不让须眉扬风采

魏丽娜之所以从事房产经纪行业,是一种机缘巧合。

那是2016年,为了让刚出生不久的宝宝有一个安稳的家,魏丽娜和老公果断买了一套二手房。当时,正在考虑回归职场的魏丽娜觉得房产经纪行业是非常不错的选择。

想到就做到,2016年10月,魏丽娜满怀着憧憬和热情,加入正大房产,开起了事业新征程。

做过酒店销售的魏丽娜深知想要在房产经纪行业脱颖而出,必须要加倍努力。所以在日常工作中,她一直严格要求自己,不断提升自己的专业能力。最终,她以骄人的业绩夺得销冠,证明了自己的实力。

秘诀一:垂直——让客户知道你是房产经纪人

经营私域流量,坚持发朋友圈,是魏丽娜每天必做的工作。

这样做的主要目的是刷存在感,告诉老客户自己依然在做房产经纪人,如果客户及朋友有买房、卖房的意向,可以第一时间联系自己。

魏丽娜就遇到过这样的案例。


有一位曾经咨询过买房事宜的客户向自己的朋友推荐魏丽娜,就是因为客户每天都能看到她在朋友发布房源信息和日常工作的内容。

“房子的价值很大,客户更倾向于选择朋友推荐的经纪人,那么维护好老客户、老业主对经纪人来说是至关重要的。”

TIPS:朋友圈只发与房源、楼市有关的内容,一定要有垂直度。

销冠专访丨魏丽娜:最美不过巾帼色 不让须眉扬风采

秘诀二:坚持——经纪人越老越值钱

许多人都好奇,房产经纪行业赚钱吗?

赚,但只有头部经纪人才能实现财务自由。对于新入职的经纪人来讲,高薪还是极具挑战的。
这是一个需要积累的行业。有韧劲,肯坚持,才能成为头部经纪人。

魏丽娜是这样说的,也是这样做的。她曾有这样一位客户,买房期间变故不断,成交可谓是坎坷万千。


最初,客户在买房、租房之间摇摆不定。看了许多房源后,客户确定了意向小区,告诉魏丽娜:“我不买了,你给我在这个小区租一套房子吧。”

客户认为,只要自己住进小区,可以慢慢淘到一套便宜的房子。

可惜理想很丰满,现实很骨感。租赁房源的装修在客户眼中堪称“简陋”,根本不愿住进这样的房子里。

客户又对魏丽娜说:“我还是买一套吧。”

就这样,在租房、买房的纠结中,客户选择了买房,那到底是买新房还是买二手房?具有“选择困难症”的客户又陷入纠结。

等纠结完毕,准备买二手房的时候,恰逢楼市调控,房价走势成谜。客户担忧房价会大跌,又想租房。

兜兜转转好几回,客户最终还是选择购买了一套二手房。

而这时,魏丽娜与客户相识已有两年之久。

魏丽娜认为,既然为客户提供了服务,那就要坚持下去,不能因为客户要求多而放弃。

做房产经纪人也是如此,选择了这个行业,就要在行业里深耕细作,而不是浅尝辄止。


秘诀三:拼搏——不开单就加班

采访中,魏丽娜一直强调:销售没有捷径可走,唯有比别人更勤奋

有一次,快到月底的时候,魏丽娜依然没有开单,心中十分焦虑。于是她主动加班,连续几天打共享池客户的电话。

功夫不负有心人,魏丽娜成功邀约出一个客户,并且顺利签单。

“工作应当有目标,而且这个目标不能太高。适当的压力才是前进的动力。”

房产经纪人没有同劳同得,更没有平均收入,想要高薪,就是要多付出。

销冠专访丨魏丽娜:最美不过巾帼色 不让须眉扬风采

成功与坚持不懈、勤奋努力密不可分。从行业小白到年度销冠,时光,不会辜负每一个努力奔跑的人。未来,魏丽娜依旧会奋勇拼搏、努力前行,实现自己的人生梦想。