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2017年,他成为一名房产经纪人。当年便如一匹黑马杀出重围,以新人业绩前五名的好成绩,成为石家庄经纪行业中冉冉升起的一颗新星。

在接下来的两年多时间里,他荣获大大小小奖项近20个,成为众人瞩目的行业精英。

2019年4月,他选择入职正大房产。迄今为止,他依旧创造着属于自己的神话:常年保持店内业绩第一名,在大区业绩排名中名列前茅。

他就是彩虹店陈亚东,一位全凭实力开单的优秀经纪人。

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01 价值观趋同

谈起为何入职正大,陈亚东这样回答:“不欺瞒客户”、“真房源”、“要做一个有尊严的服务者”。


采访中,陈亚东举了这样一个例子。

传统经纪人是通过购买端口发布房源,而经纪人常常会以假房源、低价格等不实消息吸引客户。

“这种交易都是一锤子买卖,不是我想要的。”陈亚东这样说道。同时,他也是这样做的。

他发布的房源差价会控制在2万元左右。房子卖什么价钱、能和业主谈到多少钱,就标多少钱,绝不欺瞒客户、吃差价。

正因此,客户、业主都很认可陈亚东,愿意介绍别人找他买房、卖房,这样才有了他持续开单的成绩。

“有些经纪人这个月开几单,然后连续几个月不开单,这就是靠运气,是做不长久的。”


陈亚东是一股清流,与“传统”格格不入。

所以,当他知道贝壳进入石家庄后便一直关注着。他想知道贝壳是不是可以做到真房源。

经过一段时间的观察,以及商圈经理的介绍、培训后,陈亚东了解了贝壳,也认识到贝壳的价值观就是他的理想所在,他愿意通过贝壳平台成就自己的行业梦想。


陈亚东特别喜欢左晖的一句话——做有尊严的服务者。

工作中,他经常听到有人诉苦:有些人看不起中介,怎么办?

在陈亚东看来,经纪人挣得是辛苦钱,不管别人怎么想,首先要自己看得起自己。经纪人的每一份业绩都是辛苦所得,有什么可丢人的呢?如果有一颗玻璃心,那就不要做经纪人。

其实,房产经纪人是一个很光荣的职业,因为经纪人通过自己的努力帮助万千客户置业安家,点亮万家灯火。


陈亚东观点

人品>成交

无论做哪一单,无论成交与否,一定要对得起自己、客户、业主。少一点套路,多一点真诚,踏实做人,实在做事。

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02 从业心得

陈亚东毫不吝啬的与我们分享了他的从业心得,希望大家一起,在正大平台上成为更好的自己。

心得一:喜欢这个行业

陈亚东之所以选择成为房产经纪人,最主要的原因是喜欢,并且看好这个行业,他认为这个行业可以改变他的命运。

有人曾对陈亚东说“你这么努力,也只是在给平台、公司做贡献”。

陈亚东不这么认为,在他看来,房产经纪人是他的职业,更是他的事业,他在为自己打拼,是平台成就了他。

心得二:成为理想中的自己

初入行业,陈亚东就见到了太多优秀的经纪人。在钦佩、羡慕的同时,他也默默的为自己定了一个目标——超过他们,站上领奖台。

正是这种野心不断激励着陈亚东努力向前。

每个行业都不容易,而我能做的只有暗地努力。

心得三:量化目标,学会自律

将目标进行拆解,最好做到周化、日化。

每天反省自己,目标是否完成,收获了什么。

如果答案是否定的,就相当于浪费了一天的光阴,是对自己的不负责。


陈亚东刚刚入行时,就是这样做的。

他习惯在电脑上贴便签,随时提醒自己做什么。按照计划执行,从不拖延。

“刚进行业哪来的客户、房源,不都得从最基础的抓起吗?”那时,陈亚东每天的工作就是打电话、驻守社区。对于一个90后来说,这样的日子是相当枯燥且乏味的。

但熬得住寂寞,才能等得到花开。

自律的陈亚东收获了一路鲜花与掌声。


陈亚东工作思路

梳理优质房源应放在第一位。

有了优质房源,客户自然而然就有了。这就是吸引法则、正循环。

关于未来

陈亚东认为,如果想要提升自己,必须坚持学习。经纪人日常可以学习新房项目、学习贝经学院的课程,从中学习更多交易技巧,为客户提供更加优质的服务。

目前,陈亚东也一直在不断提升自己。他希望再用3年左右的时间,让自己成为一个全能专业的房地产经纪顾问。不止对片内,而是对石家庄市的新房、二手房都有了解。同时,他也希望自己能培养更多更专业的优秀人才。