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正分享丨业绩=7分专业+2分态度+1分运气

今年4月,王鹏超选择入职正大房产新银通店,仅仅半月时间,就连开3单,旗开得胜,令人振奋。他相信在正大平台上一定能取得比以往更好的业绩。

正分享丨业绩=7分专业+2分态度+1分运气

可惜事与愿违,接下来的4个月,王鹏超都没有成交。这对于一个从业三年多的业务熟手来讲,是非常不可思议的一件事。

长时间不开单,不止经济上有压力,精神上的压力更大。王鹏超不断反省自己,为什么有客户、有带看,却总是没有成交。同时,王鹏超并没有消极、放弃,而是努力适应新平台、新系统,提升自我,为将来夯实基础。

苦心人,天不负。走过低谷,努力的汗水浇灌了“金九银十”的胜利之花。

九月:运气加持 源自专业

“应该说有点小幸运吧。客户算是我的半个老乡,所以在沟通时更亲切、简单。”谈起9月的第一单成交,王鹏超如此总结。

据王鹏超介绍,客户已经在其他中介看过许多房子了,自身的购房需求非常明确,但始终没有找到那套令他“一见倾心”的家。

得知这一情况后,王鹏超先根据客户的需求带看了一套房源,并借此机会与客户面对面沟通,并为客户解答了各类购房疑问,例如购房资质、怎样贷款更划算等。

通过近两个小时的沟通,客户被王鹏超专业的服务所折服,对这位年轻的经纪人更是信赖有加。而王鹏超对于客户的购房需求也有了更加全面的认识,所以第二次匹配的房源立刻赢得了客户的心,成功签约。

正分享丨业绩=7分专业+2分态度+1分运气

从接待客户到签约成交尚不足一个星期,时间之短令人难以置信。

王鹏超将之归结为运气。

其实不然。

倘若他没有以专业知识回答客户的购房疑问,客户绝不会给予信任;倘若他不熟悉房源、无法匹配合适的房源,客户绝不会轻易购房。

运气只是让经纪人获得一些机会,是锦上添花。

而专业才是经纪人的立身之本。

抓住机会,展现专业优势,才能成功签单。


十月:势如破竹 再签大单

“一个未成交的老客户比较认可我,就推荐他哥们来找我买房子。”说起这个单子,王鹏超依旧觉得格外惊喜和幸运,“原本客户想买一套跃层,没想到最后买了4套LOFT公寓。”

最初沟通时,客户表示想买一套面积大一些的跃层。但看过几套后,客户认为购房压力较大。

了解了客户的难处以后,王鹏超灵机一动,向客户介绍了几个不错的LOFT公寓项目。客户很感兴趣,当天就去看了项目。

先后看过三个楼盘,客户最终选定一个,并要求复访。

原本知道客户想买两套公寓打通的王鹏超直到这时才知道,客户的妹妹也会一起买两套。

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这对王鹏超来讲,简直是意外惊喜。他从没想过如此戏剧性的事情竟然真实的发生在了自己身上。

运气给了王鹏超机会,但用心服务客户为他赢得了这次机会。

用心服务好每一个客户,处处为客户着想,才能赢得客户信赖。


坚持:脚踏实地 剩者为王

王鹏超特别喜欢门店里挂着的《工作7条法则》里的一句话:让人迷茫的原因只有一个,就是在本该奋斗的年纪,想的太多,做的太少。

采访中,王鹏超这样说道:“长时间不开单,对经纪人来说确实很煎熬。但想要做好这个行业,必须脚踏实地,做好眼前的事,才能稳步向前。每天学习一个小知识、小技巧,日积月累,就是一个大学问。当经纪人足够专业时才能成为行业精英。”

大浪淘沙,剩者为王。坚持到底,不轻言放弃,就可以成为一名出色的经纪人。

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