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正分享丨正大房产保利拉菲公馆店晋帅:这样做,VR带看并不难

正大房产保利拉菲公馆店加入平台尚不足40天,但在VR带看方面却取得了突出成绩。根据数据分析,截止到8月25日,保利拉菲公馆店8月VR带看占比已高达88.78%,位列第二名。

在很多人都感觉VR带看不容易做的时候,保利拉菲公馆店为何取得了如此骄人的成绩?今天,我们一起来听听门店经理晋帅是如何说的吧。

正分享丨正大房产保利拉菲公馆店晋帅:这样做,VR带看并不难

正大保利拉菲公馆店 优秀店东晋帅 联系方式: 15511635397

晋帅经理为员工定下了一个规定:周一到周五每天不低于2个VR带看,周六日不低于5个VR带看。这是硬性工作指标,员工必须完成。如若完不成,晋帅就陪着员工一起加班。

那么晋帅为什么会拿出如此魄力做VR带看呢?他给了我们两个原因:

一、VR带看是平台招牌,也是公司一直大力宣传、推进的工具,作为员工,自然要积极执行;

二、VR带看可以提升客户的体验感,比让客户看图片效果好。很多时候,因为时间、地理位置的限制等原因,客户很难及时看到房源,这时候我们就可以推荐客户使用VR带看。这不仅可以增加客户和经纪人的黏度,让客户对经纪人、对正大更信任,同时也有利于邀约线下带看。

晋帅表示,他们十分看好VR带看,但是因为以前从未接触过,对于VR带看的规范、逻辑都很迷茫。为了在门店内部推动VR带看,晋帅以身作则,自己先学习、通关VR带看,按规定做VR带看,并多次组织探讨会,与大家一同研究如何做好VR带看,如何在VR带看过程中提升客户体验感,在VR带看中用哪些话术可以提升邀约线下带看成功率。

短短一个星期,在晋帅的带领下,门店经纪人的VR带看技巧得到了实质性提升,并且高质量VR带看数量也大幅增加。为了激励员工,晋帅还要求员工进行内部评比,并在每天晨会公布数据。

在晋帅看来,VR带看并不难,难的是如何加强经纪人做VR带看的意识。

VR带看是一个新鲜事物,在使用之初往往会遇到各种各样的问题,让经纪人产生畏难心理,如果解决了这些问题,那么经纪人做VR带看的意识自然就会增强了。

正分享丨正大房产保利拉菲公馆店晋帅:这样做,VR带看并不难

晋帅举了三个常见问题的解决方法

问题一:客户没有贝壳找房APP,如何进行VR带看?

晋帅:这个时候当然要先做渗透了,我们本身就有渗透的指标,渗透和VR带看一起完成,一举两得,不是更好么?


问题二:经验丰富的经纪人对VR这一新生事物有些陌生、抗性,更喜欢线下带看,如何解决?

晋帅:首先一定要多鼓励大家。其次大家要将VR带看想象成实际带客户去看房,按照平时的习惯介绍,次数多了就能克服抗性心理,VR带看自然也就提升了。


问题三:如果直接线下带看,客户因为对房源有兴趣,邀约带看成功率高。如果先做VR带看,房源没有神秘感,邀约线下带看就比较困难了。

晋帅:有一点我们必须清楚:如果客户对房源意向极大,那么即使有了VR带看,客户也会在买房前进行线下看房、现场确认。只通过VR看房就买房的客户极少。而且对于意向极大的客户,通过高效率的VR带看,反而会让他更渴望看到真实的房子。

反之,意向一般的客户,还处在观察、比较、咨询的阶段,他们最迫切需要的是高频率看房,在一定的时间内,看的房源越多越好,增加自己的选择余地。如果与这样的客户进行线下带看,一天只能看5-8套,不仅费时费力,客户也不一定有充裕的时间。对经纪人来讲,这也是一种低效率带看,看似忙碌一天,却没有什么业绩。对于这样的客户,我们选择VR带看更合适,不受空间、时间的限制,看房效率大大提高,更有助于客户筛房、选房。

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从晋帅经理的分享来看,一个门店要做好VR带看,有三点很重要:

一、店长重视,为经纪人制定工作指标,并落实;

二、店长以身作则,带头学习VR带看,以增强员工做VR带看的意识;

三、店长能及时解决员工在做VR带看中遇到的各种问题。


目前,平台对于VR带看给予了大力扶持,诸多权益都将成为门店获取商机的利器,希望大家能抓住机遇,提升业绩,在新经纪时代乘风破浪!


正大房产保利拉菲公馆店主营社区:

恒大名都,中冶德贤,保利拉菲,海德园,丽晶园,誉天下,东南智汇城,天山九峯,融创中心等。

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